Милу пригласили выступить на бизнес-мероприятии спикером.
Но - бесплатно.
Она пришла - и выступила.
И очень понравилась зрителям.
Ее пригласили выступить снова. Уже на других мероприятиях. Сразу на трех, одно из которых - на тысячу человек.
И тоже бесплатно.
Она опять согласилась: ей нужен был опыт публичных выступлений.
Около года она охотно выступала бесплатно, даже провела курс выступлений в самом престижном вузе.
У нее появились свои фанаты: они выслеживали анонсы ее выступлений, охотились за возможностью ее послушать.
Спустя год Мила поняла, что... устала.
Устала от бесплатных выступлений.
Очень важно понимать, что целый год, давая свой продукт как бы бесплатно, она на самом деле взамен получала уникальный опыт публичных выступлений, подтвердила свою экспертность и положила в своё портфолио яркие кейсы спикерства на статусных площадках.
Но эти гештальты закрыты.
А других выгод в бесплатных выступлениях для Милы нет.
Я вот, например, долгое время вела мероприятия бесплатно, потому что внутри меня жила потребность быть хорошей.
"Быть хорошей, потому что дешёвой, да что там дешёвой - бесплатной!".
У Милы с этим всё ок, нет такой проблемы.
Мила осознала, что свой интерес в этом она исчерпала, и с этого момента бесплатные выступления больше ничего ей не дают, а только обесценивают.
Она так и объясняла: "Соглашаясь на бесплатное выступление, я злилась на организаторов, на зрителей, на себя и поняла, что... это начало выгорания"
"Ну всё, - решила Мила. - Я вполне прокачала своё мастерство, теперь можно и платные семинары вести".
Она запустила свой платный мастер-класс.
На него пришли люди.
Знаете, что интересно?
Совсем другие люди пришли, не те, что слушали Милу бесплатно.
Сначала она расстроилась. Почему? Почему, если вам так нравилось, как я преподаю, вы не хотите заплатить условную цену за мой продукт, тем самым продемонстрировав его ценность?
Зато те, кто пришли платно, были очень мотивированными и благодарными слушателями, бережными, вдумчивыми.
Мила нарадоваться не могла на таких участников.
Теперь припаркуем историю Милы, на сцену выходит Света.
Света - астролог.
Я ее лично не знаю, только ее историю.
Ее приём стоил 3000 рублей.
Об этом написано на её сайте.
Желающих было много, постоянные клиенты советовали Свету подругам.
Света поняла, что надо повышать цену.
Она решила сделать это кардинально: теперь ее услуги стоят 6000.
Сайт у нее был слишком примитивным для человека, услуги которого стоят 6000.
И она, не отключая того, простенького лендинга, где цена так и стояла 3000, сделала новый, красивый, яркий, многофункциональный сайт, уже за 6000.
И так получилось (не знаю, почему), что некоторое время в инфопространстве существовали оба сайта.
То есть Света стоила и 3000, и 6000.
Тех, кто долгое время платил 3000, она предупредила, что эта цена для них действительна еще три месяца, а потом - она повышает цену.
И что удивительно: не смотря на то, что клиенты за 3000 ее обожали, и ни одного решения не принимали без совета со звездами, 6000 они платить не стали.
Сказали: "дорого".
Сказали: "Придумай скидки. Может, 3500?" Сказали: "Ты бросаешь нас? Как ты можешь! Мы ж тебе платили столько лет!".
Не бросает их Света.
Просто она выходит на следующий уровень.
Потому что этот уровень она уже прошла, исчерпала, желающих тут больше, чем возможностей у Светы.
В общем, вот те, "старые клиенты", немножко обиделись и не стали платить.
А другие - стали.
Света обнаружила аудиторию, которая охотно платила 6000, и не считала, что дорого.
Они брали то, что предлагала Света, платили, сколько просят, и не было торга никакого.
Только благодарность.
Эти истории, в принципе, не про Милу и не про Свету. А про каждого из нас.
И еще про тех людей, которые готовы платить за их услуги /или не готовы.
Очень важно понять, пока работаешь бесплатно или дешево, что аудитория, которая готова учиться платно или дорого - тоже существует.
Зачастую - это две разные аудитории.
И это нормально.
Есть люди, которые априори не готовы платить. По разным причинам: денег нет сейчас /не видят ценности / разбалованные бесплатным, не считают нужным платить за это деньги.
И любые другие причины, которые ПРО НИХ. Про этих людей.
А есть те люди, которые готовы платить.
Потому что есть возможность.
Потому что так они создают ценность.
Потому что оплачивая чужой труд, они создают реальность, в которой обесценивание чужого труда бесплатностью становится неприемлемым. И им проще тогда называть свою цену за свой уже продукт, потому что в этой реальности это - норма.
Люди - разные.
И со всеми все нормально.
И с теми, кто готов платить ноль.
И с теми, кто заплатит, сколько скажете, только бы получить ваш продукт именно от вас.
Просто надо решить, где в этой схеме вы.
В какой реальности?
В условно бесплатной или в той, что за 3000? А может, сразу за 6000?
Тут у меня смешное было.
Ко мне пришел заказчик, хотел стихотворение заказать моего авторства.
У него аватарка "вери рич мен" - "очень богатый человек".
Он спросил, сколько стоит моя услуга.
Я решила приколоться и говорю: "Для очень богатых людей моё стихотворение на заказ стоит 30 тысяч рублей".
А на самом деле - в три раза меньше.
Я думала, что у нас состоится какой-то забавный диалог про "дорого" и "вери рич мэн", а потом я скажу правду.
А он вдруг отвечает:
- Накину десятку, если сделаете до завтра.
Я знаете что хочу сказать?
В это сложно, иногда невозможно поверить, но они существуют.
Люди, готовые дорого платить за наши услуги.
Надо в них поверить.
Они реальнее деда Мороза.
А еще очень важно сформировать эту "самоценность" в голове, чтобы не было чувства, что вы обманули кого-то.
А вдруг Вы никого не обманули?
А вдруг Вы правда столько стоите?
Да-да, вот Вы!
